- Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico.
- El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje. También dependen de éstos pronósticos el calendario de producción, la contratación de operarios fabriles y la compra de materias primas.
El pronostico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado,porque pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.
En lo relacionado al tiempo, por lo regular, los pronósticos de ventas cubren un año [2]. Sin embargo, también se elaboran pronósticos de menos de un año cuando la actividad en la industria en la que participa la empresa es tan volátil que no es viable realizar estimaciones para todo un año. Por ejemplo, muchos detallistas y productores de la industria de la moda preparan pronósticos solo para una temporada a la vez, por tanto, preparan 3 o 4 pronósticos por año.
BIBLIOGRAFIAS
•"El pronostico de ventas", consultada en 2016, y se puede encontrar en http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html
•"Pronostico de venta", consultado en 2016, y se puede encontrar en https://es.wikipedia.org/wiki/Pron%C3%B3stico_de_venta
•"El pronostico de ventas", consultada en 2016, y se puede encontrar en http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html
•"Pronostico de venta", consultado en 2016, y se puede encontrar en https://es.wikipedia.org/wiki/Pron%C3%B3stico_de_venta
